厦门鑫永元机电设备有限公司|机电产品销售服务，维修改造等，集科，工，贸为一体的性公司
企业文化
愿景使命
愿景：我们不仅要把鑫永元打造成福建地区乃至中国地区机电设备服务的供应商，也要做受人的信赖与尊重的企业。
使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的解决方案和服务，持续为客户创造价值。
服务理念
鑫永元公司以'客户成功，我们成功'的价值观衡量、规范员工的行为，致力于服务和服务承诺的兑现，力求提供超越客户期望的服务。
原因分析：
与一般的“高调降价、低调涨价”的模式不同，本次集体涨价潮来势汹汹，大有“理直气壮”之意，这在竞争激烈的电机行业会是偶然，通过对行业现状的分析，主要可以归结为以下2个方面：
原材料价格上涨压力巨大
随着国家供给侧改革结构性深化，环保整改的进一步深入，电机主要原材料硅钢片、电解铜、铸件、铝锭、圆钢等一路飙升，今年以来，主要原材料铜上升28%，铝上升16%，硅钢(470H)上升37-38%。作为生产钕铁硼永磁材料的主要原料，镨钕合金对电机的重要性不言而喻。而镨钕合金的价格也在频频上升，甚至日增万元。作为2017年领涨稀土行业的稀土氧化物，氧化镨钕价格一路上扬，6月中旬起更是频繁上调价格。从年初的256500元/吨，上涨至目前的332500元/吨，涨幅达30%。而铸铁机壳，端盖等配套企业在环保整治压力下，甚至无法生产，市场上到了“一壳难求”的地步。部分企业老总调侃“谁掌握了机壳现货，谁就掌握了电机行业”。加上人工成本、制造费用、运输成本的持续上涨，导致了电机产品制造的负利润现象严重。
伟大的销售员乔·吉拉德在一次中国的演讲中说，有三种力量非常伟大的，一是倾听、二是微笑、三是耐心，同台演讲的演说家成杰也对乔·吉拉德的提出的这三种力量深表认同，并且道出了其中的奥秘！
种力量：倾听
有些销售员急于把自己的商品推销出去，就在那里喋喋不休地对着顾客狂轰滥炸，后把顾客吓跑。其实这时候，你所需要做的，就是倾听。这一点，乔·吉拉德做得非常好。
开始是因为他有着严重口吃，这让靠嘴销售谋生的乔·吉拉德不得不特地放慢说话速度，没想到这竟然歪打正着，他发现他因此竟比其他人都更能聆听客户的需求与问题，他倾听得越认真越长久，顾客对他的信赖感越强。
第三种力量：足够的耐心
20世纪60年代，“汽车城”底特律有数十家汽车营销店，每家店里都有四五十位专职汽车营销员，而作为“营销菜鸟”且有着严重口吃毛病的乔·吉拉德，想要在这样严酷的生存环境中杀出一条血路，谈何容易？
但乔·吉拉德说：“通往成功的电梯往往是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”
没有任何人脉的乔·吉拉德，只能靠着一部电话、一枝笔和几页电话簿来一点一滴拓展客源。只要接通了电话，他都要千方百计地收集客户的点滴信息。他吃了很多闭门羹，但总归还是有一些收获。
以上信息由专业从事东元刹车电机批发的厦门鑫永元机电于2024/12/20 11:10:27发布
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